Zeliq est une plateforme de prospection commerciale B2B tout-en-un qui permet de trouver des contacts qualifiés, d'enrichir leurs coordonnées et d'automatiser les séquences d'approche multicanales, depuis un seul outil.
Créée en 2023 à Paris par Dorian Ciavarella et Guillaume Cruz, la solution s'adresse avant tout aux commerciaux, fondateurs, équipes SDR/BDR, consultants indépendants et responsables marketing qui veulent structurer leur prospection sans multiplier les abonnements.
Ce guide vous donne une vue complète de l'outil : ses fonctionnalités, ses tarifs, ses cas d'usage réels, ses limites et comment en tirer le meilleur parti selon votre profil.
La prospection commerciale en B2B souffre souvent du même problème : trop d'outils, trop de friction, trop de temps perdu à jongler entre une base de données, un enrichisseur de contacts, un outil d'automation LinkedIn et un CRM. Zeliq a été conçu précisément pour supprimer ce problème.
Là où beaucoup de stacks commerciaux combinent Waalaxy pour LinkedIn, Dropcontact pour l'enrichissement et Lemlist pour les séquences email, Zeliq centralise tout en une seule interface.
Trouver des décideurs qualifiés dans une base B2B sans passer des heures sur LinkedIn, obtenir leurs emails et numéros de téléphone vérifiés sans avoir à croiser manuellement plusieurs sources, lancer des séquences d'outreach sur plusieurs canaux (email, LinkedIn, appels) de façon coordonnée, et maintenir son CRM à jour sans saisie manuelle.
Zeliq convient particulièrement aux freelances et consultants qui gèrent seuls leur développement commercial, aux startups et scale-ups dont les équipes commerciales veulent industrialiser la prospection, et aux TPE/PME qui cherchent un outil performant sans avoir à investir dans plusieurs solutions distinctes.
| Critère | Zeliq | Apollo.io | Waalaxy |
|---|---|---|---|
| Base de contacts B2B | 450M+ | 275M+ | LinkedIn uniquement |
| Enrichissement email | ✅ 80%+ de succès | ✅ | ❌ |
| Automation LinkedIn | ✅ | Limité | ✅ |
| Séquences multicanales | ✅ | ✅ | Email + LinkedIn |
| Plan gratuit | ✅ | ✅ (limité) | ❌ |
| Origine | 🇫🇷 Française | 🇺🇸 Américaine | 🇫🇷 Française |
| Prix d'entrée | 0 € / mois | ~49 $/mois | ~40 €/mois |
Apollo.io reste une référence sur le marché américain avec une base de données plus large, mais Zeliq se distingue par son approche européenne, sa couverture des numéros de téléphone mobiles en France, et son tarif bien plus accessible pour démarrer.
Zeliq structure son offre autour d'un système de crédits. Un crédit correspond à l'enrichissement d'un email ou d'un numéro de téléphone vérifié. Les crédits n'expirent jamais, ce qui est un avantage réel pour les profils qui ont une activité commerciale variable.
Accès à 50 crédits par mois, quelques séquences de prospection et les fonctionnalités de base. Idéal pour tester l'outil et valider que la base de données correspond à votre marché cible avant de s'engager.
À partir de 59 $/mois (environ 54 €/mois), ce plan donne accès à 750 crédits mensuels, l'ensemble des fonctionnalités d'enrichissement, les séquences multicanales complètes, la synchronisation CRM, et l'extension Chrome. Un essai de 14 jours est proposé sans carte de crédit.
En dehors des crédits inclus dans l'abonnement, il est possible d'acheter des packs ponctuels (par exemple 2 500 crédits pour 50 $). Ces crédits sont cumulables et ne s'expirent pas, ce qui offre une vraie flexibilité pour les périodes de prospection intensive.
Pour les équipes plus larges, Zeliq propose des plans sur mesure avec support dédié, intégrations personnalisées et tarification adaptée au volume.
⚠️ À noter : pour chiffrer précisément votre budget, pensez à calculer votre volume mensuel de contacts à enrichir. Sur le plan Starter, enrichir 750 emails revient à environ 0,07 € par contact.
L'onboarding de Zeliq est l'un des points que les utilisateurs mentionnent systématiquement positivement. Pas de documentation technique complexe, pas de formation obligatoire. L'interface guide naturellement vers les premières actions.
L'inscription se fait en quelques minutes depuis zeliq.com. L'essai gratuit de 14 jours démarre automatiquement avec 50 crédits pour tester l'enrichissement. Aucune carte de crédit n'est requise pour commencer.
Zeliq s'organise autour de trois grandes zones :
La base de données prospects, où vous construisez vos listes à partir de filtres (poste, secteur, pays, taille d'entreprise, signaux d'intention d'achat, changement de poste récent, recrutements en cours…). Plus de 450 millions de profils sont accessibles.
L'espace d'enrichissement, qui récupère automatiquement les emails et numéros de téléphone vérifiés via un système en cascade qui croise plus de 40 fournisseurs de données. C'est ici que Zeliq se distingue techniquement de ses concurrents.
L'espace de séquences, où vous construisez vos campagnes d'outreach multicanales (email, LinkedIn, tâches d'appel) avec des délais configurables entre chaque étape.
L'extension Chrome permet également d'enrichir directement un profil LinkedIn en un clic, sans passer par l'interface principale.
Zeliq regroupe dans une seule interface ce que la plupart des équipes commerciales font avec trois ou quatre outils différents. Voici ce qui compose concrètement la plateforme.
C'est probablement la fonctionnalité la plus différenciante de Zeliq. Plutôt que de s'appuyer sur une seule source de données, l'outil croise les informations de plus de 40 fournisseurs (dont Apollo, Datagma, Prospeo…) pour maximiser le taux de réussite.
Résultat concret : 83 % de taux de succès sur les emails B2B et environ 62 % sur les numéros de téléphone mobile, parmi les meilleurs du marché d'après les tests indépendants.
Un point important : les crédits ne sont consommés que lorsqu'un email ou un numéro est effectivement trouvé et vérifié. Pas de crédit gaspillé sur un contact introuvable.
Zeliq donne accès à une base de plus de 450 millions de contacts et 35 millions d'entreprises, mise à jour en continu. Les filtres disponibles vont bien au-delà des standards habituels :
Filtres classiques : poste, secteur, pays, taille d'entreprise, niveau hiérarchique.
Filtres avancés : année de création de l'entreprise, fonds levés, signaux d'intention d'achat, changement de poste récent, recrutements en cours, taille du département spécifique.
Ces filtres avancés permettent de cibler des prospects à un stade précis de leur cycle de décision, ce qui améliore considérablement les taux de réponse.
Zeliq permet de construire des séquences coordonnées qui combinent email, messages LinkedIn, visites de profil, demandes de connexion et tâches d'appel. Chaque étape peut être déclenchée selon des délais configurables ou selon le comportement du prospect (email ouvert, lien cliqué).
L'outil espace automatiquement les actions LinkedIn avec des délais naturels pour respecter les règles de la plateforme et protéger votre compte, ce qui est un souci récurrent avec d'autres outils d'automation.
Zeliq suit les signaux d'engagement en temps réel : emails ouverts, liens cliqués, appels retournés. Chaque prospect reçoit un score qui évolue selon ses interactions, permettant de prioriser les relances sur les contacts qui montrent un intérêt réel plutôt que de relancer à l'aveugle.
Pour les structures avec plusieurs commerciaux, Zeliq propose un tableau de bord centralisé pour assigner les prospects aux bons commerciaux, éviter les doublons de contact, et suivre les performances individuelles et collectives en temps réel.
L'extension permet d'enrichir n'importe quel profil LinkedIn en un clic et d'ajouter directement des prospects à une liste ou une séquence, sans quitter LinkedIn. Elle fonctionne également avec Sales Navigator pour les utilisateurs qui utilisent cet outil de façon complémentaire.
La théorie c'est bien, la pratique c'est mieux. Voici comment différents profils utilisent Zeliq au quotidien pour générer des rendez-vous qualifiés.
Un consultant en transformation digitale veut approcher des DRH de PME industrielles dans le Grand Est. Avec Zeliq, il construit une liste de 200 profils correspondant exactement à ce critère, enrichit leurs emails pro, et lance une séquence de 3 messages espacés sur 10 jours. Il n'a pas besoin d'un outil d'automation séparé ni d'un abonnement LinkedIn Sales Navigator pour obtenir leurs coordonnées directes. Le plan Basic suffit pour tester, le plan Starter pour industrialiser.
Une startup SaaS cherche à accélérer ses premiers clients. L'équipe de 2 fondateurs configure Zeliq avec des filtres ciblant les responsables IT de startups Series A en France et en Belgique. Le système de lead scoring leur permet de concentrer leur temps sur les prospects qui ont ouvert plusieurs emails ou cliqué sur un lien, plutôt que de relancer tout le monde de façon indifférenciée. La synchronisation HubSpot assure que chaque interaction remonte automatiquement dans le CRM.
Un cabinet de conseil de 8 personnes n'a pas de commercial dédié. Le dirigeant configure une séquence mensuelle ciblant des profils bien précis (DAF de PME de 50 à 200 salariés, secteur BTP), enrichit les coordonnées par batch, et suit les réponses depuis l'interface Zeliq. L'objectif n'est pas le volume, mais la régularité : 3 à 4 rendez-vous qualifiés par mois générés presque automatiquement.
Une équipe commerciale de 6 personnes constate que son CRM est rempli de contacts aux coordonnées obsolètes. Elle utilise la fonction d'enrichissement en masse de Zeliq (jusqu'à 10 000 contacts à la fois) pour mettre à jour l'ensemble de la base, améliorer la qualité des données et relancer les campagnes avec des taux de délivrabilité corrects.
Pour les utilisateurs déjà équipés de LinkedIn Sales Navigator, Zeliq s'intègre directement via l'extension Chrome. Vous identifiez les prospects sur Sales Navigator et Zeliq enrichit leurs coordonnées, lance les séquences de suivi et synchronise tout dans votre CRM. Les deux outils sont complémentaires plutôt que redondants.
Les filtres "signaux d'intention d'achat" et "recrutements en cours" sont sous-utilisés par la majorité des utilisateurs. Un prospect qui recrute un commercial indique souvent une phase de croissance et une appétence pour de nouveaux outils. Un prospect qui vient de changer de poste est dans une période de décision favorable. Ces filtres permettent d'envoyer le bon message au bon moment.
Les crédits non consommés en fin de mois ne sont pas perdus. Cette caractéristique est particulièrement utile pour les indépendants ou les petites structures dont l'activité commerciale est cyclique. Vous pouvez "accumuler" des crédits pendant les périodes creuses pour les utiliser lors d'une campagne intensive.
Les taux de réponse sur LinkedIn sont généralement plus élevés que sur email, mais les actions sont limitées par les règles de la plateforme. Une approche efficace consiste à démarrer par un email personnalisé, suivre d'une visite de profil LinkedIn (qui génère une notification), puis d'un message LinkedIn si l'email n'a pas reçu de réponse. Zeliq gère ces délais automatiquement.
L'enrichissement des URLs LinkedIn et des données d'entreprise est gratuit dans Zeliq (il ne consomme pas de crédits). Vous pouvez donc constituer des listes très larges de prospects avec leurs informations publiques (poste, entreprise, URL LinkedIn), et n'activer l'enrichissement payant (email, téléphone) que sur les profils que vous souhaitez vraiment contacter.
Au-delà des variables classiques (prénom, entreprise), exploitez les variables dynamiques liées aux données d'entreprise (secteur, taille, localisation, fonds levés) pour créer des messages qui résonnent réellement avec le contexte du prospect.
Zeliq s'intègre nativement avec les CRM les plus utilisés : HubSpot, Salesforce et Pipedrive. La synchronisation est bidirectionnelle : les nouvelles activités Zeliq remontent dans le CRM, et les contacts CRM peuvent être enrichis depuis Zeliq.
Côté téléphonie, les intégrations avec Aircall et Ringover permettent de passer des appels directement depuis l'interface Zeliq, sans changer d'application, et d'enregistrer les activités automatiquement.
Une API est disponible pour les équipes qui souhaitent intégrer Zeliq dans leurs propres workflows ou outils internes. Une intégration avec Clay est également disponible pour les workflows d'enrichissement plus complexes.
Si vous utilisez déjà PhantomBuster pour des automatisations LinkedIn spécifiques, Hunter Email pour la recherche d'emails par domaine, ou Kaspr pour la prospection téléphonique, Zeliq peut soit les remplacer, soit fonctionner en complément selon votre stack actuel.
Pour les équipes qui utilisent Klenty ou Woodpecker pour l'envoi de séquences emails, Zeliq peut prendre en charge l'intégralité du workflow et simplifier le nombre d'abonnements.
La couverture des numéros de téléphone mobile reste partielle. Le taux de succès de 62 % sur les téléphones est correct, mais inférieur à ce que proposent des outils spécialisés comme Kaspr sur certains marchés européens, notamment en France.
L'automatisation LinkedIn continue de s'améliorer mais reste à surveiller. Comme tous les outils d'automation sur LinkedIn, les limites imposées par la plateforme s'appliquent. Si votre prospection repose exclusivement et massivement sur LinkedIn, Waalaxy reste plus mature sur ce canal spécifique.
Le volume d'emails inclus dans le plan Starter (750 crédits) peut être insuffisant pour des équipes commerciales avec un fort volume de prospection. Dans ce cas, le coût des crédits supplémentaires doit être anticipé dans le budget.
La base de données internationale reste moins étendue que celle d'Apollo.io sur certains marchés hors Europe, notamment pour les marchés américains ou asiatiques.
Si votre prospection est uniquement via des recommandations et du réseau, Zeliq n'apportera pas grand chose. Si vous opérez exclusivement sur des marchés B2C, la base de données B2B n'est pas pertinente. Si vous avez besoin d'une solution très pointue de warm-up d'emails et de protection de délivrabilité à grande échelle, Lemlist conserve un avantage sur cet aspect.
Quelques questions qui reviennent régulièrement avant de se lancer sur Zeliq, avec des réponses directes.
Oui, la plateforme est intégralement disponible en français. L'équipe support est également francophone, ce qui est appréciable pour les utilisateurs qui ont besoin d'accompagnement dans leur langue.
Zeliq est une plateforme française, ce qui implique un cadre légal européen. L'entreprise affirme collecter les données depuis des sources publiques et respecter les obligations RGPD. Comme pour tout outil de prospection, il reste de votre responsabilité d'utiliser les données collectées dans le cadre légal applicable à votre activité (mention légale, opt-out, etc.).
Pour 500 emails enrichis, il faut 500 crédits. Le plan Starter inclut 750 crédits/mois à 59 $/mois, ce qui couvre largement ce volume. Si vous enrichissez également des numéros de téléphone, comptez 1 crédit supplémentaire par numéro.
Tout à fait. Zeliq propose son propre système de gestion des prospects et des séquences. L'intégration CRM est une option, pas une obligation. Pour les indépendants ou les très petites structures, l'interface Zeliq peut suffire à elle seule.
Zeliq n'est pas un CRM. C'est un outil de prospection et d'enrichissement. Il sert à identifier et contacter de nouveaux prospects, là où un CRM gère l'ensemble du cycle de vie client une fois le contact établi. Les deux sont complémentaires.
Non. C'est l'un des points forts du modèle tarifaire de Zeliq. Les crédits achetés ne sont jamais perdus, que ce soit les crédits inclus dans l'abonnement ou les packs additionnels.
Oui. La fonctionnalité d'enrichissement en masse permet de traiter jusqu'à 10 000 contacts à la fois, en important un fichier CSV. Utile pour nettoyer et mettre à jour une base de contacts existante.
C'est même l'un de ses cas d'usage les plus courants. Le plan Basic gratuit et le plan Starter sont dimensionnés pour un commercial ou un fondateur qui prospecte seul. L'outil ne nécessite pas d'équipe pour être exploité efficacement.
Oui. La résiliation se gère directement depuis l'espace utilisateur, sans devoir contacter le support. Elle prend effet à la fin de la période de facturation en cours.
Pas entièrement. Sales Navigator reste plus puissant pour la veille LinkedIn et certains filtres spécifiques à LinkedIn. En revanche, Zeliq propose des données que Sales Navigator ne fournit pas (emails, téléphones) et une base de données propre. Les deux outils sont souvent utilisés de façon complémentaire.
Zeliq s'est construit une place sérieuse dans le paysage des outils de prospection B2B, et ce relativement vite pour une solution créée en 2023. Son positionnement tout-en-un (base de données + enrichissement + séquences multicanales) répond à un vrai problème : la fragmentation des stacks commerciaux qui fait perdre du temps et de l'argent.
Pour un freelance ou un fondateur qui doit prospecter sans overhead technique, Zeliq est probablement l'outil le plus rapide à mettre en place. Pour une équipe plus structurée, la synchronisation CRM et le lead scoring apportent une valeur réelle à condition de bien configurer les workflows.
Trois points à retenir : la qualité de l'enrichissement (83 % sur les emails), le modèle de crédits sans expiration qui s'adapte aux profils à activité variable, et le plan gratuit qui permet de tester sans risque.
