ZoomInfo Aktionscode

ZoomInfo ist eine B2B-Intelligence-Plattform, die die Art und Weise revolutioniert, wie Vertriebs- und Marketingteams ihre idealen Interessenten identifizieren, mit ihnen in Kontakt treten und sie ansprechen. Die Plattform basiert auf einer der weltweit umfangreichsten Unternehmensdatenbanken und kombiniert Kontaktinformationen in Echtzeit, Einblicke in Unternehmen sowie Vertriebsinformationen, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihr Umsatzwachstum zu beschleunigen und ihre Markteinführungsstrategien zu optimieren.

Was ZoomInfo in der überfüllten Sales-Intelligence-Landschaft auszeichnet, ist sein einheitlicher Ansatz bei der Identifizierung und Ansprache von potenziellen Kunden. Anstatt Teams zu zwingen, mehrere Tools für die Kontaktsuche, die E-Mail-Überprüfung und die Verwaltung der Kundenansprache zu nutzen, fasst ZoomInfo diese wichtigen Funktionen in einem einzigen, integrierten Arbeitsbereich zusammen. Die Plattform wird weltweit von über 25.000 Unternehmen genutzt – von schnell wachsenden Startups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen – und bietet ihnen die Datenbasis sowie die Automatisierungsfunktionen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsabläufe effektiv zu skalieren.

Die Stärke der Plattform liegt in ihrer Fähigkeit, in jeder Phase des Vertriebs- und Marketing-Trichters umsetzbare Erkenntnisse zu liefern. Ganz gleich, ob du neue Kunden akquirierst, Entscheidungsträger in Zielunternehmen recherchierst oder Multi-Channel-Kampagnen durchführst – ZoomInfo bietet die Tools und die Datengenauigkeit, die moderne Umsatzteams benötigen, um auf dem heutigen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

• Erweiterte Such- und Filterfunktionen: Mit der Suchfunktion von ZoomInfo kannst du potenzielle Kunden anhand von über 300 Suchkriterien identifizieren, darunter Unternehmensgröße, Technologie-Stack, aktuelle Finanzierungsrunden, Einstellungsmuster und Kaufabsichtssignale. Das ausgeklügelte Filtersystem der Plattform ermöglicht es dir, hochgradig zielgerichtete Interessentenlisten auf der Grundlage spezifischer Käuferprofile zu erstellen, wodurch sichergestellt wird, dass sich deine Kontaktbemühungen auf die qualifiziertesten Verkaufschancen konzentrieren.

• Echtzeit-Datenbank für Kontaktdaten und Unternehmensinformationen: Der Zugriff auf verifizierte Kontaktdaten von über 100 Millionen Fachkräften und detaillierte Profile von mehr als 14 Millionen Unternehmen bildet das Rückgrat des Angebots von ZoomInfo. Die Datenbank wird durch eine Kombination aus automatisierter Datenerfassung, Beiträgen der Community und manuellen Überprüfungsprozessen kontinuierlich aktualisiert, wodurch branchenführende Genauigkeitsraten bei E-Mail-Adressen und Telefonnummern gewährleistet werden.

• Intent-Daten und Kaufsignale: Die Plattform überwacht das digitale Verhalten auf Millionen von Websites, um Unternehmen zu identifizieren, die aktiv nach Lösungen in deiner Kategorie suchen. Zu diesen Kaufsignalen zählen Muster beim Konsum von Inhalten, Indikatoren für die Einführung neuer Technologien sowie Rechercheaktivitäten, die darauf hindeuten, dass ein potenzieller Kunde möglicherweise auf der Suche nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung ist. So können Vertriebsteams ihre Bemühungen auf Kunden konzentrieren, die eine echte Kaufabsicht zeigen.

• Vertriebsautomatisierung und -ablaufsteuerung: ZoomInfo Engage optimiert die Outbound-Akquise durch automatisierte E-Mail-Sequenzen, Anrufplanung und Multi-Touch-Kampagnen, die in großem Maßstab personalisiert werden können. Die Plattform lässt sich nahtlos in gängige CRM-Systeme und Vertriebs-Tools integrieren und stellt so sicher, dass Interaktionen mit potenziellen Kunden und Daten zum Kundenengagement direkt in deine bestehenden Vertriebsabläufe einfließen.

• Organigramme und Beziehungsdarstellung: Detaillierte Organisationshierarchien helfen dir dabei, Berichtsstrukturen zu verstehen und wichtige Stakeholder innerhalb von Zielkunden zu identifizieren. Diese Funktion erweist sich als unschätzbar wertvoll für komplexe B2B-Vertriebsprozesse, an denen mehrere Entscheidungsträger beteiligt sind, und ermöglicht es dir, Beziehungen abzubilden und sich effektiver in organisatorischen Dynamiken zurechtzufinden.

• Chrome-Erweiterung für die Kundenakquise: Die Browser-Erweiterung „ZoomInfo ReachOut“ integriert die Funktionen der Plattform direkt in dein Surferlebnis. Ganz gleich, ob du die Website eines Unternehmens, LinkedIn-Profile oder Nachrichtenartikel ansiehst – die Erweiterung bietet dir sofortigen Zugriff auf Kontaktdaten und Unternehmensinformationen, ohne dass du zwischen Anwendungen wechseln musst.

• Technografische und firmografische Daten: Umfassende Einblicke in die Technologie-Stacks, die Softwarenutzung und die Infrastrukturdetails von Zielunternehmen ermöglichen es dir, deine Botschaften maßgeschneidert zu gestalten und Kompatibilitätsmöglichkeiten zu identifizieren. In Kombination mit traditionellen firmografischen Daten wie Umsatz, Mitarbeiterzahl und Branchenzugehörigkeit unterstützen diese Informationen hochgradig zielgerichtete, kundenorientierte Marketingstrategien.

• Datenanreicherung und CRM-Optimierung: ZoomInfo ergänzt bestehende CRM-Datensätze automatisch um fehlende Kontaktinformationen, aktualisierte Berufsbezeichnungen und aktuelle Unternehmensdaten. Diese kontinuierliche Datenanreicherung stellt sicher, dass deine Vertriebs- und Marketingdatenbanken stets aktuell und vollständig sind, wodurch sich der manuelle Aufwand für die Aufrechterhaltung der Datenqualität in deinen Umsatzprozessen verringert.

Dank seines umfassenden Funktionsumfangs ist ZoomInfo besonders wertvoll für Unternehmen, die ihre Sales-Intelligence-Lösungen konsolidieren möchten und dabei die für eine effektive B2B-Akquise und Kundenbetreuung erforderliche Tiefe und Genauigkeit beibehalten wollen.

• Der Goldstandard für die Tiefe von B2B-Daten: ZoomInfo ist das unangefochtene Schwergewicht und bietet eine riesige Datenbank, die mittlerweile über 220 Millionen Berufsprofile und 100 Millionen Unternehmenseinträge umfasst. Das Unternehmen liefert nicht nur einen Namen, sondern stellt ganze Unternehmenshierarchien dar, sodass du genau weißt, wer wem unterstellt ist. Das schiere Volumen ist zwar beeindruckend, doch der wahre Wert liegt in den Direktwahlnummern und verifizierten E-Mail-Adressen, die deinem Vertriebsteam stundenlange manuelle Recherchearbeit auf LinkedIn ersparen.

• Identifiziere Interessenten, noch bevor diese dich anrufen: Die „Intent“-Funktion ist ein echter Meilenstein. Indem ZoomInfo verfolgt, wonach Unternehmen im Internet suchen, benachrichtigt es dich, sobald ein potenzieller Kunde nach Lösungen wie deinen sucht. Anstatt eine Liste potenziell interessierter Unternehmen per Kaltakquise anzurufen, kann sich dein Team auf die Kontakte konzentrieren, die aktiv Kaufsignale senden. So wird aus einem Kaltanruf ein gezielter Folgeanruf auf der Grundlage von Echtzeit-Verhalten.

• Nahtlose CRM-Integration und Workflow-Automatisierung: ZoomInfo lässt sich nativ in praktisch jedes gängige CRM-System integrieren, synchronisiert automatisch Daten zu potenziellen Kunden und sorgt für saubere, aktuelle Datensätze ohne manuelle Dateneingabe. Die Workflow-Automatisierungsfunktionen der Plattform ermöglichen ein ausgefeiltes Lead-Scoring, die automatische Erstellung von Listen auf Basis idealer Kundenprofile sowie ausgelöste Kontaktsequenzen. Vertriebsteams können komplexe Automatisierungsregeln einrichten, um neue Interessenten zu identifizieren, die bestimmte Kriterien erfüllen, bestehende Kontaktdatensätze anzureichern und sogar personalisierte E-Mail-Sequenzen basierend auf dem Verhalten der Interessenten oder Änderungen im Unternehmen auszulösen.

• Leistungsstarke Tools zur Kundenakquise und zum Aufbau von Kontaktlisten: Dank der fortschrittlichen Filter- und Suchfunktionen der Plattform kannst du hochgradig zielgerichtete Interessentenlisten erstellen, wobei du aus über 300 Suchkriterien wählen kannst, darunter Unternehmensgröße, Technologie-Stack, Finanzierungsstatus, Einstellungsmuster und aktuelle Nachrichten. Die Chrome-Erweiterung von ZoomInfo ermöglicht die Kundenakquise in Echtzeit beim Durchstöbern von LinkedIn oder Unternehmenswebsites und zeigt sofort Kontaktinformationen und Einblicke in das Unternehmen an. Die Plattform bietet zudem ausgefeilte Funktionen zum Aufbau von Listen wie das „Lookalike“-Modell, bei dem du deine besten Kunden eingeben und ähnliche Unternehmen finden kannst, die diesen Merkmalen entsprechen.

• Echtzeit-Unternehmensinformationen und Benachrichtigungen: ZoomInfo bietet umfassende Unternehmensinformationen, die weit über einfache Kontaktdaten hinausgehen, darunter Technologieeinsatz, aktuelle Finanzierungsrunden, Führungswechsel, Einstellungstrends und Erwähnungen in den Nachrichten. Das Benachrichtigungssystem der Plattform hält dich über wichtige Veränderungen bei deinen Zielkunden auf dem Laufenden, wie zum Beispiel das Ausscheiden von Führungskräften, neue Finanzierungen, Expansionsankündigungen oder die Einführung neuer Technologien. Diese Echtzeit-Informationen ermöglichen eine zeitlich perfekt abgestimmte Kontaktaufnahme und helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, potenzielle Kunden mit hochrelevanten, kontextbezogenen Botschaften anzusprechen, die ein echtes Verständnis für das Geschäft demonstrieren.

• Robuste Analysen und Leistungsüberwachung: Die Plattform liefert detaillierte Analysen zu Akquisemaßnahmen, E-Mail-Zustellbarkeit, Antwortraten und Konversionskennzahlen über deinen gesamten Vertriebsprozess hinweg. Die Berichtsfunktionen von ZoomInfo helfen Vertriebsleitern dabei, zu ermitteln, welche Akquisestrategien die besten Ergebnisse erzielen, die Teamleistung im Vergleich zu den Quoten zu verfolgen und Outreach-Kampagnen auf der Grundlage datengestützter Erkenntnisse zu optimieren. Die Plattform bietet zudem Tools zur Gebietsplanung, mit denen Vertriebsteams ihren gesamten adressierbaren Markt effektiver aufteilen und erschließen können, um eine lückenlose Abdeckung ohne Überschneidungen oder Lücken zu gewährleisten.

• Unerschwingliche Preise für kleinere Akteure: ZoomInfo ist ein Tool für Unternehmen mit einem Preis auf Unternehmensniveau. In der Regel musst du von Anfang an mit einer fünfstelligen jährlichen Verpflichtung rechnen. Für ein kleines Startup oder einen Einzelgründer ist der ROI im Vergleich zu agileren Wettbewerbern schwer zu rechtfertigen. Es ist für etablierte Vertriebsteams konzipiert, die einen hochvolumigen Outbound-Vertrieb betreiben müssen; wenn du nicht Hunderte von Anrufen pro Woche tätigst, zahlst du wahrscheinlich zu viel für die Daten, die du tatsächlich nutzt.

• Ein komplexes Tool, das eine gründliche Einarbeitung erfordert: Erwarte nicht, dass du das Tool einfach anschließt und dein Team es bis Freitag bereits beherrscht. Da ZoomInfo so viele Funktionen bietet – Intent-Daten, Workflow-Automatisierung, Lead-Scoring –, kann es für einen neuen Nutzer unglaublich überwältigend sein. Die Benutzeroberfläche ist vollgepackt mit Filtern und Untermenüs, deren effektive Nutzung Wochen in Anspruch nimmt. Wenn du keinen dedizierten Sales-Ops-Mitarbeiter oder kein Team hast, das bereit ist, Zeit in die Schulung zu investieren, wirst du wahrscheinlich nur etwa 10% der Funktionen nutzen, für die du bezahlst.

• Unstimmigkeiten bei der Datengenauigkeit: Obwohl ZoomInfo für die Qualität seiner Daten bekannt ist, stoßen Nutzer häufig auf veraltete Kontaktdaten, falsche Berufsbezeichnungen oder ungültige E-Mail-Adressen. Die automatisierten Datenerfassungsmethoden der Plattform sind zwar umfassend, können jedoch keine 100-prozentige Genauigkeit in allen Branchen und Regionen garantieren. Die Qualität internationaler Daten, insbesondere für kleinere Märkte, ist tendenziell weniger zuverlässig als die von Informationen aus den USA, was globale Vertriebsteams frustrieren kann.

• Kreditbasiertes Nutzungsmodell: Das Kreditsystem von ZoomInfo kann bei Teams, die ihren Verbrauch nicht sorgfältig überwachen, zu unerwarteten Nutzungsmustern und Budgetüberschreitungen führen. Oftmals müssen Nutzer gegen Monatsende ihre Kredite rationieren oder zusätzliche Kredite zu erhöhten Preisen erwerben. Die Kreditvergabe stimmt nicht immer mit den natürlichen Verkaufszyklen überein, und verschiedene Aktionen verbrauchen unterschiedliche Kreditbeträge, was eine genaue Vorhersage des monatlichen Verbrauchs erschwert.

• Eingeschränkte Anpassungsmöglichkeiten für bestimmte Branchen: Während ZoomInfo breite Geschäftskategorien effektiv abdeckt, könnten Nischenbranchen oder hochspezialisierte Märkte die Datenabdeckung und die Filteroptionen der Plattform als unzureichend empfinden. Der standardisierte Ansatz bei der Datenkategorisierung erfasst nicht immer branchenspezifische Nuancen, die kleinere, spezialisierte Tools möglicherweise besser bewältigen. Unternehmen, die auf sehr spezifische Branchen abzielen, benötigen möglicherweise ergänzende Tools, um eine umfassende Marktabdeckung zu erreichen.

ZoomInfo bietet verschiedene Preispläne an, die auf die unterschiedlichen Bedürfnisse von Vertriebs- und Marketingteams zugeschnitten sind. Die Preise variieren je nach gewünschtem Kontaktvolumen und den benötigten erweiterten Funktionen.

Hier findest du einen Überblick über die wichtigsten verfügbaren Angebote. Dabei ist zu beachten, dass ZoomInfo einen auf individuellen Angeboten basierenden Ansatz bevorzugt, um sich genau an die Bedürfnisse jedes Unternehmens anzupassen.